Intensivo de la Mente Millonaria

Tras leerme el libro “Secretos de la Mente Millonaria” de Harv Eker, y viniendo muy bien recomendado, decidí asistir a su taller en vivo “Intensivo de la Mente Millonaria” en Madrid.

Hubo de todo, decididamente más luces que sombras, pero sobre todo una experiencia altamente impactante.

¿Qué nos contaron?

El Intensivo de la Mente Millonaria se centra en cambiar la Mentalidad de Escasez Económica por una Mentalidad de Abundancia Económica, es decir, en cambiar las creencias limitantes con respecto al dinero.

En otras palabras es un seminario para cambiar el juego interno del dinero y la riqueza.

Otros autores como Robert Kiyosaki han tratado ampliamente este tema, pero sin desarrollar técnicas específicas para modificar creencias. El sistema de Harv Eker está basado en técnicas de reprogramación mental más modernas como la PNL y es por tanto más efectivo que otros sistemas que simplemente enuncian las creencias limitantes y potenciadoras pero que no aportan mecanismos para realmente cambiarlas.

Resumiendo, las técnicas que se aplican en este taller funcionan.

Es un seminario prácticamente sólo de juego interno. No te van a decir cómo hacerte rico, no se trabaja a nivel de comportamiento sino de valores y creencias. Si buscas un taller de cómo hacerte rico, no es éste.

Ahora bien, sin un juego interno adecuado, el juego externo – tus habilidades y resultados – no va a funcionar. Si tienes creencias limitantes acerca del dinero, tipo “el dinero no da la felicidad”, “querer ganar mucho dinero es de avariciosos” y otras por el estilo, por mucho que aprendas acerca de cómo ganar dinero, tus dudas, inseguridades y creencias limitantes te terminarán autosaboteando.

Dicho esto, personalmente no estoy de acuerdo con algunas de las afirmaciones de Harv Eker. Determinadas creencias que se manifiestan acerca de la riqueza me parecen un poco traídas por los pelos. La mayoría sin embargo son bastante sólidas. Lo más práctico es que te quedes con lo que más resuene contigo y descartes lo que no te funcione o te chirríe demasiado.

En este artículo no me voy a poner a desgranar las distintas creencias y refutar las que considero inverosímiles, me lo guardo para una futura crítica del libro “Secretos de la Mente Millonaria” (esencialmente el libro y el taller tienen el mismo contenido, siendo el taller una experiencia más vivencial con ejercicios muy impactantes).

Conferenciantes

Harv Eker

Harv Eker es el mejor conferenciante que he visto en mi vida. Si lees habitualmente mi blog sabrás que no hago estas afirmaciones tan categóricas a la ligera: la forma en la que este tío es capaz de conectar con un auditorio de mil personas es sencillamente espectacular.

Harv tiene una presencia que llena la sala, utilizando con su voz y su lenguaje corporal. Es capaz de transmitir lo que dice de una forma clara y diáfana y a la vez sumamente emocional para conectar con el público en varios niveles. No exagero si digo que cuando le ves y le escuchas tienes la sensacion de que te está hablando a ti aunque haya varios cientos más de personas en la sala.

No me extraña que Eker se haya convertido en uno de los mejores (y mejor pagados) conferenciantes del mundo. Su estilo es tremendamente dinámico, involucra a la audiencia desde el principio hasta el final, y una de las cosas que más me gustan de él es que es capaz de condensar su conocimiento en frases cortas, impactantest y memorables, las cuales tengo ahora mismo recopiladas en una hoja delante de mi ordenador.

Una de sus frases lapidarias – “Hesitation causes pain” (“La vacilación causa dolor”), que tiene todo su sentido explicada en un contexto determinado, después de un ejercicio determinado muy impactante emocionalmente – me llevó a reconsiderar muy seriamente cómo estaba afrontando determinadas decisiones en mi vida y a implementar cambios para mejor.

La única lástima es que Harv no asiste a todas las ediciones, al parecer en esta de marzo de 2013 viene su equipo, aunque el contenido y la forma de contarlo lo tienen totalmente sistematizado (con sus pros y sus contras, como ahora os contaré).

Así que para que le veáis en acción aquí os dejo un vídeo suyo en el que nos vende el IMM. Está en inglés pero podéis activar los subtítulos y la traducción automática con los controles de youtube.

Marcus de Maria

Marcus de Maria fue el otro conferenciante principal del evento. Hasta donde yo sé, es la persona que coordina los talleres de Peak Potentials Training (la empresa de Eker) en Europa, y quien va a impartir el IMM en madrid en marzo de 2013.

Marcus comunica bastante bien, sólo que le veo un pero: es clavaíto a Eker. Y me explico: Eker tiene su estilo de hablar en público y lo hace increíblemente bien. Tan bien, que otros que han aprendido de él intentan hacerlo prácticamente igual. Y se nota a distancia que lo que hacen es copiar lo que hace Eker.

Caray, si hasta para explicar los anclajes contó una anécdota de una cosa que le paso a Eker de joven. Me parece estupendo sistematizar los cursos, en serio es de lo más eficiente que hay, pero todo tiene un límite. Marcus, colega, ¿no quedaría más auténtico que contases una anécdota tuya?

A posteriori me he dado cuenta de que es endémico. Casi todos los formadores que he conocido que han estudiado con Eker copian prácticamente todo su comportamiento en el escenario. Opino que los peneleros deberían ser capaces de modelar (adquirir creencias y capacidades) sin copiar (comportamientos).

O lo que es lo mismo, ¡adapta lo que funciona de Eker y aporta tu propio estilo único! Sí que he conocido formadores que han adaptado muy bien las dinámicas de Eker a su propio estilo y al mercado español, notablemente José Pedro García y Alberto Chavarino.

Dicho esto, Marcus es un buen conferenciante y es capaz también de animar una enorme audiencia. Además me parece un tipo majete. Quedé bastante contento con la experiencia.

Aquí un vídeo promocional del sr. Marcus, para que veáis cómo explica, con muchos efectos especiales y musiquita épica:

Mac Attram

Mac Attram fue el Maestro de Ceremonias del evento, encargado de animar al público al inicio de las sesiones y de presentar al resto de conferenciantes.

Mac me pareció muy dinámico y divertido, y también me gustó que utilizara la dinámica de Eker adaptada a su propio estilo y carisma. Le volví a ver en el Master Your Mind y también me gustó mucho su forma de trabajar.

¿Qué me ha aportado este curso?

Te llevas dos cosas del Intensivo de la Mente Millonaria: una, el contenido, tres días de entrenamiento intenso acerca del juego interno del dinero, y otra la forma, es decir, cómo organizan sus talleres y cómo encienden a la audiencia.

Como coach que quiere impartir sus propios cursos y talleres, para mí fue revelador el ver la logística impecable y el excelente trabajo de equipo que posibilita que en un curso tan largo, con tantas personas, todo funcione prácticamente como un reloj.

Me pareció que la forma en la que Harv y los otros conferenciantes influían en la audiencia era excelente, todo extraordinariamente cuidado, no es fácil conseguir que un auditorio de mil personas esté entusiasmado y con la energía tan alta, tantas horas. Como digo yo, “está tó pensao”.

Y resulta que efectivamente existen una serie de métodos y sistemas para influir en grupos de cientos o miles de personas, denominado Entrenamiento de Consciencia de Grandes Grupos (LGAT – Large Group Awareness Training) del cual el MMI es un magnífico ejemplo.

¡Ojo! Que existe una técnica para influir en grandes grupos, y que MMI la utiliza con precisión suiza, es una cosa (bastante obvia, en mi opinión). Que esto sea bueno o malo es otra cosa distinta.

Como comento en el libro Tus Zonas de Éxito (descárgatelo, ¡que es gratis!) todos influimos en los demás de una u otra manera: cuando quieres vender algo a un cliente, cuando quieres ligar con la persona que te gusta, incluso cuando quieres convencer a un amigo de que se venga contigo un rato a tomarse unas cervezas.

Las técnicas de influencia o persuasión son herramientas, y como tales pueden utilizarse de forma más o menos éticas. Así, las técnicas LGAT de influencia en grandes grupos pueden usarse para influir o manipular a estos grandes grupos para lo bueno o para lo malo. Yo a este respecto siempre me pregunto:

* ¿Es el conferenciante transparente, me está dando toda la información o me está ocultando algo?
* ¿Es un win-win? Es decir, lo que me están contando, ¿me sirve a mí, me da un beneficio, o si acepto el trato el único que se beneficia es la persona que me está intentando influenciar?

Y es aquí donde tengo que decir que aunque las técnicas de influencia de masas de Harv y compañía son obvias y descaradas, el seminario es excelente. El contenido es simple, impactante y útil.

Upselling!

Lo que más fricción genera en el Intensivo de la Mente Millonaria es el Upselling, que viene a querer decir más o menos vender productos más caros. El IMM es uno de los productos básicos de Harv Eker y Peak Potential Training, y la verdad es que el precio, 100 €, por tres días intensos de formación, es prácticamente regalado.

Esto tiene un pero. Este seminario es la puerta de entrada a los productos de gama alta de Harv Eker, lo que ellos denominan Quantum Leap Program.

Este programa consiste en una serie de cursos de más alto nivel, y lógicamente más caros, que se promocionan constantemente durante el IMM. Básicamente vas a un curso magnífico por poco dinero a cambio de recibir a intervalos publicidad de los cursos de más alto nivel.

Aquí viene mi segundo pero. En la edición de 2012 las ventas me parecieron bastante agresivas. Y no sólo a mí, también a mucha gente de la audiencia que se levantaba y se iba en mitad del discurso de ventas. Lo cual no pareció sentarle muy bien a Marcus de María (mosqueo que, seguramente, tengan también sistematizado).

En mi opinión, lo cierto es que ellos están en su derecho de venderte los cursos de alto nivel. Sus técnicas son agresivas sin llegar a ser coercitivas, es decir en ningún momento te presionan para que compres estos cursos, aunque pueden llegar a ser muy convincentes.

No sé cómo tienen estudiadas sus técnicas de venta. Mi primera intuición me dice que unas técnicas tan agresivas y tan americanas no tendrían por qué tener el mismo éxito entre el público español. Aunque la verdad es que se nota sobradamente que lo tienen todo perfectamente estudiado, es posible que hayan hecho sus estudios y sus experimentos y ésta sea la forma en la que más beneficio sacan. Veremos si en la próxima edición de 2013 lo hacen igual o cambian algo.

Sobre los cursos de Quantum Leap Program no puedo decir mucho: son de alto nivel, el precio lo refleja y sobre su calidad he escuchado opiniones diversas. Yo personalmente he asistido al Master Your Mind, que me gustó pero me pareció flojito en algunos aspectos, lo vi mucho menos trabajado que el IMM, en cambio he visto unos vídeos sueltos antiguos del Guerrilla Business Intensive, de una edición en Estados Unidos, que me han parecido sencillamente impresionantes. Conocidos míos que han asistido al QL completo me han contado que, si bien no todos los cursos están a la misma altura, especialmente el Train The Trainer y el Enlightened Warrior son de muy alta calidad.

El resumen es que en el IMM te presentan, con unas técnicas de venta agresivas y persuasivas, el resto de sus cursos, que al final son productos de formación de alto nivel. Ya aquí es cuestión personal de cada uno ver si le interesan estos cursos y si le convence la relación calidad/precio.

No me seas fanático pro/anti-Harv

Es posible que después de leer todo lo anterior estés deseando replicarme. En otras críticas y comentarios a los cursos de Harv Eker en internet he visto que rápidamente los comentarios se polarizan rápidamente en defensa acérrima o en crítica destructiva del Sr. Eker.

Así que una cosa antes de comentar: estás en un blog de desarrollo personal racional, es decir, aquí valoramos mucho pensar las cosas y ser moderados, especialmente utilizando el pensamiento crítico.

Por favor, si vas a poner un post extremista fanático en plan “No tienes ni idea, Harv es Dios!!!” o “No tienes ni idea, Harv es un estafador!!!”, que sepas que no te lo voy a publicar. Harv no es ni un ángel ni un demonio, o mejor dicho, no sé si lo es, ni si realmente tiene buenas intenciones y quiere ayudar a la gente como afirma, o su objetivo es únicamente ganar dinero, ¡porque no puedo leerle la mente para saber cómo piensa! Si tú tienes una fuerte opinión al respecto, me parece bien que la tengas, pero recuerda, a menos que seas Harv, ¡tú tampoco puedes saber cómo piensa!

Lo que sí sé es que Harv es una persona con una habilidad extraordinaria para hacer una cosa muy, muy bien: motivar a una audiencia para cambiar sus creencias en torno al dinero a la riqueza, y para comenzar a trabajar para mejorar sus hábitos económicos en busca de la libertad financiera.

¡Y eso es muy bueno! Si personas que habitualmente no se preocupan por el dinero, porque lo derrochan, porque no ahorran, porque no saben gestionarlo, porque no les gusta gestionarlo… después de asistir al MMI se van a poner las pilas con sus finanzas personales, pues me parece estupendo, la verdad.

Ah, y vender. Harv Eker vende soberanamente bien 🙂

Ejercicio de Grupo del sábado por la noche – el momento culminante del taller
(haz click para verlo en grande) 

¿Qué opinan los demás?

Me gusta incluir críticas relevantes de otros asistentes, especialmente que no sean totalmente a favor ni totalmente en contra, para que reflejen de forma objetiva la experiencia del curso. En el caso del IMM es más complicado ya que cuentan con gran cantidad de afiliados que obviamente sólo tienen parabienes para el curso. Algunas críticas medianamente imparciales incluyen:

A Maica Lanero le desagradaron las técnicas de venta pero le gustó el contenido:

“A pesar de las dudas que me producen sus métodos de venta, para mí, pasa por encima el gran impacto que puede tener en las personas esa formación si se canaliza hacia aspectos de crecimiento personal, organizacional y de nuestro entorno”

Maica Lanero – Millionaire Mind Intensive desde otra perspectiva

A Rubén Villar le molestó especialmente la venta agresiva y abandonó el curso prematuramente:

“Lo que ocurrió allí fue todo un despliegue de ventas de todo tipo (libros, cursos, seminarios, CDs de relajación y autoprogramación) salpicadas de ganchos sobre desarrollo personal. Para los que ya llevamos un tiempo en esto, no explicaron nada nuevo y acabamos por indignarnos.”

Rubén Villar – Intensivo de la Mente Millonaria en Barcelona

El Confidencial hace un acertado resumen de lo que es el contenido del curso, sin entrar a valorar si es bueno o malo:

“Nuestra mente está condicionado por lo que él llama un “patrón mental del dinero”, que condiciona todas nuestras actitudes financieras. En el libro se muestra claro al respecto: “Puedes saberlo todo sobre ventas, negociaciones, acciones, propiedad inmobiliaria y finanzas en general, pero si tu patrón del dinero no está programado para el éxito nunca tendrás mucho dinero.”

El Confidencial – Si quieres ser millonario tienes que pensar como uno de ellos

La opinión de Salvador Figueros es la más parecida a la mía: sí, es una americanada; sí, te venden hasta el puente de San Francisco, pero merece la pena por ver cómo lo hacen.

“El seminario es un auténtico espectáculo. Sí, muy americano, pero un gran espectáculo. Es increíble ver cómo manejan a más de mil personas. Cómo les involucran. Las dinámicas de grupo que utilizan. Cómo mantienen el ánimo de tanta gente durante tanto tiempo sin dejar que caiga el ritmo de las sesiones en ningún momento. El seminario dura tres días y siempre está al máximo nivel.“

“Creo que el seminario de Eker es interesante para dos tipos de públicos diferentes. El primero es el que tiene interés en el contenido. […] 

Luego está el otro grupo. Los que pueden estar interesados en el contenido, pero además están interesados por la forma. Los marketinianos.

Éstos van a disfrutar de lo lindo. Van a ver la venta en estado puro. Van a poder comprobar cómo las fórmulas clásicas de venta funcionan. Van a poder verlo in situ. […]

Es sorprendente comprobar cómo las técnicas de marketing bien utilizadas dan unos resultados magníficos. Bien utilizadas venden. Venden mucho. Eso hay que verlo y aprender.”

Salvador Figueros – Sólo para los que quieren mejorar sus ingresos

Conclusión

El Intensivo de la Mente Millonaria es un seminario con un precio irrisorio: 100 € por 3 días desde por la mañana hasta por la noche, a cambio de recibir promoción constante de los cursos premium, más especializados y más caros de su gama alta de productos.

El contenido del curso es un mensaje muy claro, muy potente y muy motivador para reprogramar tus creencias acerca del dinero y la riqueza. Utilizan una variedad de técnicas como PNL, Hipnosis y Experiencias (juegos en grupo) para internalizar este conocimiento. Sales del seminario muy motivado y con muchas ganas de poner las ideas en práctica, lo que puede redundar en una mejora tangible en tus finanzas personales.

Repetiré el MMI para reforzar el entrenamiento y la internalización de las creencias. También quiero ver qué cosas mantienen o cambian de una edición a otra, me interesa ver cómo evolucionan el sistema que tienen tan bien montado. Y aparte, sólo por el networking merece la pena asistir.

Ficha técnica

Intensivo de la Mente Millonaria

Web: http://intensivodelamentemillonaria.com
Formato: Taller de Fin de Semana
Duración: 3 días mañana y tarde, viernes y sábado hasta por la noche, el domingo termina un poco antes
Conferenciantes: Harv Eker, Marcus de Maria, Mac Attram
Edición asistida: 8-10 de junio de 2012 – IFEMA
Próxima edición: 1-3 marzo 2013

Valoración: 4,5/5 – Excelente. El curso en sí es excelente. Le resto medio punto por las ventas demasiado agresivas, pero oye, que hagan lo que mejor les funcione.
¿Lo recomiendo?: Sí. De hecho voy a repetir.

Si asistes al IMM del 1-3 de Marzo de 2013, ¡búscame por allí!

Lo más impactante: Harv Eker es un fuera de serie como conferenciante. Es una oportunidad magnífica para hacer networking. El precio es ridículo y el contenido y la documentación están muy cuidados, la relación calidad/precio es inmejorable. Los ejercicios son extraordinariamente impactantes.
Lo mejorable: ventas demasiado agresivas. Sesiones maratonianas que te dejan agotado.
Para quién es: para el que quiera mejorar su juego interno (mentalidad) del dinero y la riqueza.
Para quién no es: si no quieres tener creencias más ambiciosas sobre el dinero y la riqueza, o si ya las tienes y lo que necesitas son técnicas precisas para aumentar tus ingresos.

Si quieres comentar algo, dejar tu opinión del curso, o dejar un enlace a tu propio análisis de este curso, escríbenos un comentario abajo.

¡Quiero más!

Si has llegado hasta aquí, es porque realmente te interesa el Intensivo de la Mente Millonaria, ¿quién mejor que Harv para explicarte la diferencia entre la mentalidad de escasez y la mentalidad de abundancia?

Te dejo con este vídeo de casi 2 horas de duración, donde nos explica los fundamentos de su sistema:

Miguel Guzmán

Miguel Guzmán es el fundador y editor de Éxito Personal - Desarrollo Personal que Funciona. Su acercamiento al Desarrollo Personal se basa en el progreso constante a través de la mejora personal en todos los aspectos de nuestra vida. Es Trainer PNL y Especialista en Hipnosis Ericksoniana. Para saber más: Miguel Guzmán.

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